Pemasaran yang Efektif

Philip Kotler, seorang konsultan dan pakar pemasaran mengatakan bahwa pemasaran yang efektif mengandaikan cermat menganalisis, merencanakan, mengorganisasi, dan mengendalikan upaya pemasaran. Di situlah letaknya manajemen pemasaran.

Karena itu, SDM pemasaran harus terampil dalam dua tugas analisis dasar. Pertama, analisis pasar. Mereka harus mampu mengidentifikasi pasar, ukuran dan lokasinya, kebutuhan dan keinginan, persepsi dan nilai-nilai. Kedua, analisis produk. SDM pemasaran harus dapat menentukan produk yang apa yang ditawarkan saat ini kepada target (pelanggan) dan bagaimana penilaian target atas produk tersebut.

Pemasaran yang efektif menuntut empat keterampilan perencanaan, yakni: pertama, pengembangan produk (konfigurasi). SDM pemasaran harus tahu di mana untuk mencari ide-ide yang tepat, bagaimana memilih dan menyempurnakan konsep produk, bagaimana menyesuaikan dengan mode dan memaketkan produk, dan bagaimana mengujinya.

Kedua, harga (penilaian). SDM pemasaran harus mengembangkan seperangkat istilah yang menarik untuk produk. Ketiga, distribusi (fasilitasi). SDM pemasaran harus menentukan cara untuk memasukkan produk ke sirkulasi dan membuat produk tersebut dapat dan mudah diakses oleh pasar targetnya. Dan, keempat, promosi. SDM pemasaran harus mampu merangsang ketertarikan pasar terhadap produk.

Pemasaran yang efektif juga membutuhkan tiga keterampilan organisasional. Pertama, desain organisasional. SDM pemasaran  harus memahami keuntungan dan kerugian dari pengorganisasian aktivitas pasar bersama lini fungsional, produk, dan pasar. Kedua,  menempatkan staf organisasi. SDM pemasaran harus tahu bagaimana menemukan, melatih, dan menetapkan co-pemasar yang efektif. Ketiga, motivasi organisasi. SDM pemasaran harus menentukan bagaimana merangsang upaya pemasaran terbaik.

Akhirnya, pemasaran yang efektif juga membutuhkan dua keterampilan mengontrol. Pertama, pengukuran hasil pasar. Tim marketing senantiasa menginformasikan respon sikap dan perilaku terhadap apa yang sedang diraih di pasar. Kedua,  pengukuran biaya pemasaran. SDM pemasaran harus selalu menginformasikan biaya dan efisiensi dalam menjalankan rencana pemasaran.

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Penyusunan Hukum Agraria Nasional

Selain sebagai simbol terbentuknya Negara Kesatuan Republik Indonesia yang merdeka dan berdaulat, Proklamasi kemerdekaan Republik Indonesia pada tanggal 17 Agustus 1945 oleh Soekarno-Hatta memberi arti penting terhadap upaya penyusunan hukum agraria nasional. Dengan proklamasi kemerdekaan, bangsa Indonesia memutuskan hubungan dengan hukum agraria kolonial sekaligus berupaya membentuk hukum agraria nasional. Dengan kata lain, proklamasi kemerdekaan menjadi titik awal untuk melaksanakan pembangunan hukum di bidang agraria. Terkait pembangunan hukum agraria nasional, Notonegoro mengatakan bahwa ada sejumlah faktor yang harus dipertimbangkan, yakni: faktor formal, faktor materil, faktor ideal, faktor agraria modern, dan faktor ideologi politik.  Faktor Formal Keadaan hukum agraria di Indonesia sebelum diundangkannya UUPA merupakan keadaan peralihan, keadaan sementara waktu oleh karena peraturan-peraturan yang sekarang berlaku ini berdasarkan pada peraturan-perturan peralihannn yang ter...
Read more

Konsepsi Ekonomi Kerakyatan

Salah satu fungsi dan tujuan didirikannya sebuah negara adalah menciptakan kesejahteraan dan kemakmuran bagi rakyatnya. Oleh karena itu, keberfungsian sebuah negara tergambar pada seberapa sejahtera dan makmur rakyatnya.   Di Indonesia, terdapat tiga pelaku ekonomi nasional, yaitu koperasi, badan usaha milik negara (BUMN, dan badan usaha milik swasta (BUMS). Namun, tulisan kali ini lebih memfokuskan diri pada bahasan mengenai kedudukan ekonomi kerakyatan yang “diwakili” oleh bidang-bidang riil, seperti pertanian, peternakan, perikanan, perkebunan, kehutanan, pengrajin, dan lain-lain. Banyak orang berpendapat bahwa Ekonomi Kerakyatan merupakan konsep baru yang mulai populer bersama reformasi 1998-1999. Karena itu, konsep ini masuk dalam “GBHN Reformasi”. Hal tersebut dapat dipahami karena memang frasa ‘ekonomi kerakyatan’ ini sangat jarang dijadikan wacana sebelumnya.  Frasa ‘ekonomi kerakyatan’ terdiri dari dua kata, yakni ‘ekonomi’ dan ‘kerakyatan’. Ekomoni adalah ilmu m...
Read more